2026 áprilisában egy malawi logisztikai cég felkereste a LUYI Auto-t, hogy értékelje a nehéz tehergépjárművek lehetőségeit növekvő árufuvarozási tevékenységéhez. A jármű műszaki jellemzőinek áttekintése, a helyi út- és éghajlati viszonyok megbeszélése, valamint a szállítási és támogatási megállapodások megerősítése után az ügyfél megrendelt három HOWO teherautóra.
Ez az ügy nem csupán a járműeladásokról szólt. Arról szólt, hogy segítsünk egy flottaüzemeltetőnek olyan teherautó-konfigurációt választani, amely megfelel a helyi útviszonyoknak, az importkövetelményeknek, a működési költségcéloknak és az értékesítés utáni elvárásoknak. A fejlődő logisztikai piacokon működő B2B vásárlók számára ezek a tényezők általában többet számítanak, mint a fő lóerő.
Az ügyfél egy logisztikai cég, amely Malawi rendszeres áruszállítási igényeit szolgálja ki, beleértve a középtávú áruszállítást és a városi szállítási munkákat. A flotta kihasználtságának növekedésével megbízhatóbb teherautókra volt szükségük, amelyek képesek kezelni a napi üzemi nyomást anélkül, hogy túl magasak lennének az üzemanyag-, karbantartási és állásidő-költségek.
Ahelyett, hogy egy magasabb árú európai vagy amerikai modellt választott volna, az ügyfél praktikus megoldást keresett a teljesítmény, az alkatrészek rendelkezésre állása és a hosszú távú üzemgazdaságosság megfelelő egyensúlyával. Látogatásuk során nemcsak magukat a teherautókat értékelték, hanem azt is, hogy a LUYI képes-e támogatni a dokumentációt, a szállítást, a képzést és a folyamatos szervizelést.
Ez a megrendelés több olyan követelményt is tartalmazott, amelyek általánosak az afrikai teherszállítási műveletekben, és ezeket figyelembe kell venni a teherautó végső kiválasztása előtt.
Az ügyfél pályázati és útvonali feltételeinek áttekintése után a LUYI egy olyan megoldást javasolt, amely ateherautó termékkategória, különös tekintettel a HOWO konfigurációra, amely alkalmas logisztikai munkákra, igényes közúti környezetben.
Az ajánlott modell a LUYI HOWO teherautó-kínálatán alapult, és a képen látható platformhoz igazodott.HOWO teherautó termékoldal. Ennél a projektnél a kiválasztott irány egy HOWO TX7 6×4 jobbkormányos teherautó volt, amelyet stabil teljesítményre, ésszerű üzemanyag-fogyasztásra és az ügyfél mindennapi tevékenységeihez jobb használhatóságra konfiguráltak.
Ennek a projektnek az egyik legfontosabb része nem a terméklista, hanem a mögötte meghúzódó kiválasztási logika volt. Az ügyfél már fontolóra vette a prémium import teherautó opciókat, de ezek a modellek nem kínálták a megfelelő költség-érték arányt az érintett útvonalakhoz és szállítási feladatokhoz.
Sokkal fontosabb volt, hogy a teherautó képes-e stabil fuvarozási teljesítményt, kezelhető üzemanyag-felhasználást, könnyebb szervizelérést és kiszámítható pótalkatrész-támogatást nyújtani. A LUYI ajánlása itt teremtette meg a vásárlási bizalmat. A túlméretezett vagy túlárazott megoldások helyett a csapat olyan teherautóra összpontosított, amely megfelelt az ügyfél működési valóságának.
A több haszongépjármű-opciót összehasonlító vásárlóknak a teljes böngészéshezLUYI termékportfóliógyakran hasznos, de a végső kiválasztást továbbra is az útvonal állapotán, a rakománymintán, a helyi megfelelőségen és a szolgáltatási elvárásokon kell alapulnia.
Sok tengerentúli vásárló számára a megfelelő teherautó megvásárlása csak egy része a folyamatnak. A másik rész annak biztosítása, hogy a dokumentumok, a szállítás és a vámkoordináció ne okozzon költséges késedelmet.
Ebben a projektben a LUYI kereskedelmi csapata támogatta az ügyfelet a szükséges export- és importdokumentációs folyamatban, beleértve a kereskedelmi papírmunkát és a szállítás koordinálását. Ez csökkentette a vevő bizonytalanságát, és elősegítette a projekt gördülékenyebb előrehaladását. Ez a fajta támogatás különösen fontos az első alkalommal történő együttműködés esetén, amikor a vásárlóknak mind a berendezések, mind a tranzakciós bizalomra van szükségük.
A projekt megbeszélése során az ügyfél azt is értékelte, hogy a LUYI képes-e állandó minőséget nyújtani, nem csupán vonzó specifikációkat. atLUYI gyára, a gyártást olyan berendezések támogatják, mint például a CNC vágórendszerek és az automatikus hegesztőberendezések, amelyek elősegítik a gyártás és az összeszerelés következetességét.
Haszonjármű-export esetén a vevőnek az az igazi gondja, hogy a teherautó munkára készen érkezik-e, és megbízható marad-e a szervizben. Éppen ezért a gyártásellenőrzés, az alkatrészek kiválasztása és a szállítás előtti ellenőrzés egyaránt szerepet játszik a döntésben – nem csak az értékesítési lap.
Azoknak az ügyfeleknek, akik szeretnék megérteni a megrendelés mögött álló céget, a LUYIoldalrólésszolgáltatási képességeksegít abban is, hogy a vállalat hogyan támogatja a testreszabást, a szállítási koordinációt és az értékesítés utáni reagálást.
A vevő egyértelművé tette, hogy az értékesítés utáni támogatás nem választható. Azokon a piacokon, ahol a szolgáltatási lefedettség egyenetlen, még egy jó teherautó is flottaproblémává válhat, ha az alkatrészekről, a sofőrképzésről vagy a műszaki megoldásról nem gondoskodnak előre.
A LUYI ezt a problémát a távoli műszaki támogatás, a kezelői útmutatás, a pótalkatrészek tervezése és a helyi válaszkoordináció megvitatásával oldotta meg magának a projektnek a részeként. Ez segített az ügyfélnek abban, hogy a teherautókat működési megoldásként értékelje, nem pedig egyszeri vásárlásként.
A termék, a szolgáltatási logika és a projekttámogatási folyamat áttekintése után az ügyfél megerősítette három HOWO teherautó megrendelését. A logisztikai vállalat számára a projekt gyakorlatiasabb utat teremtett a flotta hatékonyságának javítására, miközben az üzemanyag- és karbantartási költségeket is kontrollálni tudta. A LUYI számára ez újabb lépést jelentett a haszonjárművekkel kapcsolatos együttműködés bővítésében Dél-Afrikában.
Ez a tok természetesen illeszkedik a LUYI szélesebb körébe isesettanulmány-gyűjtemény, ahol a nemzetközi vásárlók áttekinthetik, hogyan illeszthetők a különböző jármű- és pótkocsi-megoldások a valós szállítási forgatókönyvekhez.
"A HOWO teherautók jól teljesítenek az útjainkon, stabil teljesítménnyel és ésszerű üzemanyag-felhasználással. A LUYI támogatása a képzésben és a pótalkatrészekben szintén önbizalmat adott nekünk. Arra számítunk, hogy velük folytatjuk a flottánk bővítését."
Sok flottavásárlás meghiúsul, mert túl szűk a fókusz: a motor teljesítménye, az ár vagy a márka önmagában. Ez a projekt azt mutatja, hogy a logisztikai szolgáltatók számára általában az a jobb döntés születik, ha a teljes működési képet nézik – az út állapotát, a szolgáltatáshoz való hozzáférést, az üzemanyagköltséget, a karbantartási ritmust, a megfelelőséget és a szállítási támogatást.
Ha cége afrikai árufuvarozásra, regionális disztribúcióra, infrastruktúra-ellátásra vagy vegyes közúti szállításra értékeli a teherautókat, érdemes először a valós alkalmazást, másodsorban a modellt megbeszélni. Ez a megközelítés általában tartósabb és kereskedelmileg megalapozottabb flottadöntéshez vezet.
Mert az ügyfélnek olyan teherautóra volt szüksége, amely megfelel a helyi vezetési követelményeknek és az import elvárásoknak. A jobbkormányos konfiguráció kezdettől fogva fontos gyakorlati követelmény volt.
A kiválasztott elrendezést közepes távolságú áruszállításra és városi szállítási munkákra tervezték, ahol a stabil üzemidő, a praktikus teljesítmény és a költségkontroll számít.
Az ügyfél erősebb értéket keresett a napi működésben. Az üzemanyag-takarékosság, a karbantartási költségek és a könnyebb pótalkatrész-hozzáférés fontosabb volt, mint egy magasabb költségű márka prémium fizetése.
Igen. Az ügyfél elengedhetetlennek tartotta a szervizkészséget, a pótalkatrészek tervezését és a műszaki támogatást, mert az állásidő közvetlenül befolyásolja a logisztikai teljesítményt.
Igen. A konfigurációs támogatás az útvonalviszonyok, a vezetési pozíció, az alkalmazás típusa, a célpiac és egyéb projektspecifikus igények alapján megbeszélhető.
Ha nehéz tehergépjárműveket vásárol afrikai logisztikához, építőipari szállításhoz, önkormányzati szállításhoz vagy regionális fuvarozási munkákhoz, küldje el az útvonal állapotát, a rakomány típusát, a szükséges hajtáskonfigurációt, a célpiacot és a mennyiséget aLUYI érdeklődő oldal. Csapatunk a tényleges működési követelmények alapján tud ajánlani egy teherautó-megoldást, nem pedig egy általános katalógus-egyeztetést.
